今日は以前に上げた『マーケティングを進めるための4つの基礎』の応用編。
ここだけの話し、有料級です！
すぐに使える知識なので、ぜひ実施してみて下さいね。
竹ちゃんよ、こないだ教えてもらった「マーケティングの4つの基礎」なんとなくわかった気がするんだけどよ、もっと突っ込んで考えたいんだよな。応用編みたいなの、教えてくれねぇか？
いいですね、たっつぁん！基礎を押さえたら、次は応用です。マーケティングを成功に導く仕組みを作るには、基礎の4ステップをさらに深掘りして考える必要があります。応用編のポイントを一緒に見ていきましょう！
応用ポイント1：「市場調査」を顧客目線で深掘りする
まず市場調査をもう一歩進めて、たっつぁんのお客様がどんな価値観を持っているのかを掘り下げます。例えば「安さ」を求めているのか「品質」を重視しているのか、それとも「信頼感」を大切にしているのか。このあたりを考えることで、より具体的なアプローチができます。
なるほどなぁ。お客が何を求めてるかってのをオレの視点じゃなくて、相手の視点で考えるってことだな？
そうです。お客様目線が一番大事ですね。例えば、Googleの検索トレンドやSNSのコメント分析などで、今の消費者が何を気にしているかを把握することもできますよ。
応用ポイント2：「戦略設計」をストーリー化する
次に戦略設計ですが、単に商品を売る方法を考えるだけでなく、「なぜこの商品が必要なのか」「たっつぁんの仕事がどうお客様を助けるのか」をストーリーとして伝えるのがポイントです。お客様に「自分のために作られた」と感じてもらえると、グッと心を掴めます。
おぉ、前に教えてくれた「ストーリーテリング」ってやつだな！オレの昔話とか仕事の熱意を織り込む感じか？
そうです。そのストーリーが共感を呼ぶと商品だけでなく、たっつぁん自身が「選ばれる存在」になります。例えば「地元で30年間、機械を守り続けてきたたっつぁんのこだわり」みたいな話ですね。
応用ポイント3：「広告販促活動」を複数のチャネルで展開する
広告販促では、紙媒体とネット広告の両方を活用して、複数のチャネルでアプローチするのが効果的です。例えば、地元のイベントで配るチラシと、そこに載せるQRコードでつながる特設サイトを作る。これで、オフラインとオンラインをうまく繋げられます。
なるほどなぁ。でもよ、そんな手間かけて大丈夫なのか？
手間はかかりますが、一度仕組みを作れば効果が継続します。そしてキャンペーンごとに異なるチャネルを試すことで、どの方法が効果的かがわかってきますよ。
応用ポイント4：「効果検証」を顧客の行動パターンで分析する
効果検証もさらに掘り下げます。単に数字を見て「広告のクリック数が多かった」で終わらせず「なぜクリックされたのか」「どのページで離脱したのか」を分析します。これを「顧客の行動パターン」として捉えるんです。
ほうほう。それを知ってどう活かすんだ？
例えば、たっつぁんのサイトに来た人が「お問い合わせページ」に行かずに途中で離脱していたら、そこに問題がある可能性があります。ページのデザインを改善したり、問い合わせボタンを目立つようにしたりするわけです。
応用ポイント5：マーケティング事例を積極的に取り入れる
最後に、他社の成功事例を学ぶのも大事です。同業者の広告方法やキャンペーン内容を見ることで、ヒントを得られることがあります。自分のビジネスに合わせてアレンジすることが大切です。
そいつはいいな！オレもいろんなアイデアを参考にして、工夫してみるぜ！
その意気です。そして、応用を進める際も、たっつぁんのパートナーとして私のような専門家を頼ってくださいね。
よし、竹ちゃん！オレのマーケティングも一緒に進めてくれよな！
もちろんです。たっつぁんの魅力を最大限に活かすマーケティング、一緒に作りましょう！
いかがだったでしょうか。
なんとなく分かったけど『うちの場合どうすればいい？』という方。
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